家業を売却することは、感情的にも実際的にも難しい場合があります。 起業家として、成功する会社を成長させるために生涯を捧げてきたあなたは、売却という考えを受け入れるのが難しい場合があります。
複雑な感情に加えて、販売をスムーズに進めたい場合は、すべてが財政的にも運用的にも順調であることを確認する必要があります. 中小企業を売却するのは簡単なことではありませんが、論理的には、売却を簡素化して摩擦を取り除く方法があります。
必要なのは、潜在的なバイヤーと話をする前に、新しい所有者のためにビジネスを準備し、自分自身を整理するのに少し時間をかけるだけです.
申し込む キプリンガーのパーソナル ファイナンス
より賢く、より多くの情報に通じた投資家になりましょう。
最大 74% 節約
キプリンガーの無料メールマガジンにサインアップ
投資、税金、退職金、個人金融などに関する最高の専門家のアドバイスを電子メールで直接受け取ることで、利益と繁栄を手に入れましょう。
最高の専門家のアドバイスで利益と繁栄を – あなたの電子メールに直接。
ファミリービジネスを売却する鍵は、バイヤーとの透明性です
潜在的な中小企業の買い手と協力するための鍵は、可能な限り透明性を保つことです。 彼らは質問と期待のリストを持ってくるでしょう、そしてあなたは準備ができていることを望みます. 潜在的なバイヤーにあなたのビジネスの最も完全で最も正確な写真を見せることは、物事をうまく進める唯一の方法です.
潜在的な中小企業のバイヤーが何を探しているかわかりませんか? 家族経営のビジネスを売却する際に買い手が期待する (そして用意しておきたい) 14 の事柄のリストを紹介します。
一見、多いように見えるかもしれません。 ただし、そうでない場合でも、おそらくほとんど持っていることを覚えておいてください 全て —これらのものはすでにファイルに入っています。 何年にもわたって組織化されたビジネスを維持してきた場合は、すべてを収集して最新の状態に保つだけです。
飛び込みましょう。
まず最初に: バイヤーはおそらく知りたいと思うでしょう どうして ビジネスは売り物です。 売り手は単に引退する準備ができている場合もあれば、別の理由で廃業したい場合もあります。 正直で率直な答えで、この質問に備えてください。
見込み客と話し始める前に、次の書類と情報を用意しておく必要があります。
1.事業計画
買い手は、インサイダーの視点からあなたのビジネスを見たいと思っています。 事業計画は、運用、財務、およびマーケティングの観点から、事業の目的と目標を購入者に伝えます。 ビジネス プランはロード マップとして機能し、ビジネスがどこから来て、どこに向かっているのかをバイヤーに示します。
事業計画に以下が含まれていることを確認してください。
- エグゼクティブサマリー
- 会社概要(製品・サービス含む)
- 市場分析
- 組織
- マーケティング戦略
- 財務予測
- バジェット
2. 財務諸表
財務諸表は、通常、購入者が確認を求めてくるため、準備しておくことが重要です。 理想的には、これらすべての文書を金融の専門家に監査してもらいたいと思うでしょう。 バイヤーは通常、これらのドキュメントのレビューを支援する独自の会計士を持っています。
次の準備をしてください。
- 税金還付
- バランスシート
- キャッシュ フロー計算書
- 売掛金
- 買掛金勘定
- 信用履歴
- 債務開示書
- 広告費
3. ビジネスライセンスと許可
バイヤーは、あなたが保持している許可とライセンスが有効で最新のものであることを確認する必要があります。 ライセンスと許可の要件は、所在地や事業の種類によって異なります。
4. 組織の事務処理
組織の書類は、登録の証拠を示し、購入者にあなたのビジネスの法的地位を示します。 ビジネスの分類方法に応じて、これらは組織の定款または定款になります。
5. 優良証明書
良好な状態の証明書は、あなたの会社が州の規制に準拠していることを証明します。 まだ持っていない場合は、州に問い合わせて入手方法を確認してください。
6. 契約
バイヤーは、あなたのビジネスが顧客、クライアント、またはベンダーと締結している現在の契約を確認するよう求める場合があります。 これらにより、顧客ベースを理解し、ビジネスの収益がどこから来ているかを確認できます。
7. リース
あなたのビジネスが施設、土地、設備などをリースしている場合、潜在的な買い手は詳細を尋ねるかもしれません。 彼らは、自分の名前でこれらの契約を取得できるかどうか (これらの資産のリースを継続したい場合)、または新しいリースを取得する必要があるかどうかを知る必要があります。
8.組織図
組織図は、ビジネスの構造を示しています。 従業員の役割と、従業員が互いにどのように関係しているかを示します。 管理の詳細、報酬、福利厚生などの情報が含まれる場合もあります。
9. 従業員契約
組織図に従業員の報酬と福利厚生に関する情報が含まれていない場合、契約は含まれます。 従業員契約により、バイヤーは会社内での各従業員の専門的役割の詳細を確認できます。 これらの詳細が組織図または従業員契約にあるかどうかに関係なく、潜在的な購入者が確認できるようにしてください。
10. 操作マニュアル
運用マニュアルには、ビジネスの運営方法が記載されています。 バイヤーは、それを読むことで、あなたのビジネスがどのように運営されているかを完全に理解できるはずです. 運用マニュアルには、ビジネス プロセス、従業員の役割とガイドライン、ポリシー、緊急時計画などが含まれます。
11.在庫一覧
買い手は、ビジネスの売却に伴う機器やその他の物理的資産の完全な在庫を確認するのが一般的です。 これらの詳細を知ることは、両者が公正な価格を交渉するのに役立ち、購入者が投資する必要のある追加の機器を決定するのに役立ちます.
12. ブランドおよび知的財産資産
賢明なバイヤーは、あなたのビジネスの物理的資産以上のものを見たいと思うかもしれません。 また、知的財産、ブランド資産、顧客リストなど、他の無形資産も見たいと思うでしょう。
13. ビジネス保険ポリシー
買い手は、あなたのビジネスが保護されていることを知りたいと思うでしょう。そのため、ビジネス保険証券のコピーを手元に用意してください。
14. 趣意書
特定のバイヤーに関心がある場合 (そして、彼らがあなたのビジネスの購入に真剣に取り組んでいる場合)、レター オブ インテント (LOI) を発行する必要があります。 この文書には、合意された価格、契約条件、および販売に含まれるものの詳細が含まれています。
準備することでプロセス全体がスムーズになります
すべての適切な書類と情報を手元に用意しておくと、家業の売却が非常に簡単になります。 しかし、何年にもわたって整理されていない場合は、この情報を収集するプロセスに必要以上の時間がかかる可能性があります.
明日ビジネスを市場に出す準備ができているか、今後数十年にわたってビジネスを維持する予定であるかに関係なく、これらのことを整理するのに悪い時期ではありません. 今日から始めましょう。
この資料の内容は、一般的な情報のみを目的としており、特定のアドバイスや推奨事項を個人に提供することを意図したものではありません。
この記事は、Kiplinger の編集スタッフではなく、寄稿アドバイザーによって書かれ、その見解を示しています。 アドバイザーの記録はSECで確認できます (新しいタブで開きます) またはFINRAで (新しいタブで開きます).
#家族経営のビジネスを売却しますか #中小企業のバイヤーが見たいと思う #のこと