退職を控えた中小企業の経営者は、中小企業の出口戦略でよくある間違いを避ける方法を考え始めることが重要です。
事業主として、あなたは一生懸命働くことに慣れています。 キャリア全体を通して、あなたはさまざまな帽子をかぶり、数多くのプロジェクトをコーディネートし、最終的には誇りに思うキャリアを築き上げてきました。
小規模なビジネスを所有することは困難であり、長年にわたってキャリアを積むにつれて、「これをどれくらい維持できるか」と自問し始めているかもしれません。
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現実には、多くの起業家は優れた技術を持っていますが、財務に関しては常に同じスキルを持っているとは限りません。
おそらく、中小企業からの出口戦略を準備することは、長年にわたってスキルと利益を成長させることに二の足を踏んでいます. しかし、退職が間近に迫っているため、退職後も事業を継続できるように、出口戦略を策定することが重要です。
退職と出口戦略の作成が圧倒されたり複雑に思えたりする場合は、余裕を持ってください。 覚えておいてください、あなたは人生のほとんどをビジネスの構築に費やしてきましたが、金融の第一人者としてではありません。 中小企業の経営者が出口戦略を計画する際に犯す最も一般的な間違いと、その修正方法をいくつか見ていきましょう。
間違い #1: 計画を開始するのが遅すぎる
出口戦略の計画は、退職するずっと前から始まります。 安心して退職でき、会社の価値 (つまり、企業価値) を最大化できる場所にビジネスを進めるために、初日から実行できる多くの手順があります。
- 文化に投資する。 面接の過程で、すべての採用者があなたと同じ価値観と労働倫理を持っていることを確認してください。 寛大な研修、給与、福利厚生を通じて、優秀な従業員に感謝の気持ちを示すことができます。 あなたがいなくなったときに物事を処理する良い人がいることを知っていると、ロジスティクスと感情の両方で簡単に去ることができます. 健全な文化と従業員基盤も、潜在的な購入者にとって魅力的です!
- プロセスを最適化します。 ビジネスの運用面は、よく整理されていて、新しい人に簡単に説明できる必要があります。 システムがあなたにとって理にかなっているからといって、それが新しい所有者にとってそうであるとは限りません。 業務を合理化して、ビジネスの価値が潜在的な購入者に透明になるようにします。 過去 20 年間無視してきたファイルを整理することを最終的に余儀なくされているため、ビジネスから抜け出すのに何年もかかるべきではありません。
- 収益を構築します。 退職後の利益を十分に蓄えるだけの十分な収入を毎月生み出していますか? 製品/サービスを拡大するか、ビジネスを行う市場を拡大することで、収益源を構築します。 請求書を支払うだけでなく、より多くの収益が必要です。 バイヤーはまた、単一のクライアントや市場に依存するものではなく、多様な収益源があることを望んでいます。
収益を増やし、プロセスを最適化し、最初から文化を構築できればできるほど、いざというときに廃業しやすくなります。 自分で「後片付け」する必要はありません。バイヤーは、あなたが生み出した驚くべき価値を簡単に確認できます。
間違い #2: 会社を経営する後継者がいない
会社を売却して事業を終了し、引退する唯一の方法だと思っていたら、それは間違いです。 撤退を決定した後、どのようにビジネスを継続できるかを理解することに関しては、複数のオプションがあります。
これらのオプションの 1 つは、信頼できるビジネス パートナーや家族など、他の誰かが日常業務を監督して処理するという取り決めかもしれません。
中小企業の経営者にとって、家族を出口戦略の一部にすることは珍しくありません。 多くの点で、これは家族の遺産を作る素晴らしい方法です。
退職にどのように適応するかについて心配している場合は、移行が容易になる場合もあります。 ビジネスを家族に引き継ぐことで、家族が引き継いでビジネスがより自給自足になるにつれて、時間の経過とともに仕事量を減らすことができます。
これがあなたの計画の一部である場合は、退職する前に十分に明確にする必要があります. 後継者のトレーニングと調整にかかる時間は、多くの場合、予想よりも長くなります。 さらに、予期せぬ課題が発生する可能性があり、それを解決するには時間が必要です。
この戦略が一晩で実施されると期待すべきではありません。
間違い #3: 自分をかけがえのないものにする
それは簡単で、時には少しやりがいがあるかもしれません。 しかし、かけがえのない存在であるほど、引退は難しくなります。
ビジネスを運営する際に頼りになる個人になるための専門知識と専門知識を持っていることは素晴らしいことですが、退職すると会社を苦境に追い込む確実な方法です。
自分自身を中心にビジネスモデルを構築することで、おそらく撤退を遅らせることになります。 退職したらすぐに会社をつぶすことはあなたの目標ではないので、できる限り頻繁に他の人があなたの代わりになるように力を与えるようにしてください.
これは何に見えますか？ 以下に 3 つの例を示します。
- メンターを増やし、上司を減らします。 従業員が特定の問題を解決できるようにし、介入して自分で処理したいという衝動に抵抗します。より早く、より正確に処理できることがわかっている場合でも。
- ポリシーを記念します。 ポリシーと手順を参照するドキュメントの作成を開始します。 これは、クルーが使用できるいくつかのワークシートまたはチェックリストを作成するのと同じくらい簡単です。 または、ビジネスの運営に関するあらゆる詳細を説明する本格的な SOP である可能性もあります。
- デリゲート。 退職する日をすでに考えている場合は、現在のスタッフが仕事をしなければならない時が来ることを知っています. チームが経験を積み、退職前にガイダンスを受けられるように、適切なタスクをさらに委任し始めます。
退職が近づき、出口戦略の計画を立て始めるとき、代替可能であることは弱点ではないことを忘れないでください。 それは通常、強力なチームを開発したことを意味します。
中小企業の経営者にとって、それが重要なポイントです。
退職の決定には、考慮すべきことがたくさんあります。 緊張したり心配したりするのは珍しいことではなく、準備ができているかどうかについて疑問を抱く可能性があります.
幸いなことに、このように感じたのはあなただけではありません。他の中小企業の経営者も、出口戦略を考える際に同じような困難に直面しています。 退職が近づいても安心できるように、事前に準備しておいてください。
この資料の内容は、一般的な情報のみを目的としており、特定のアドバイスや推奨事項を個人に提供することを意図したものではありません。
この記事は、Kiplinger の編集スタッフではなく、寄稿アドバイザーによって書かれ、その見解を示しています。 アドバイザーの記録はSECで確認できます (新しいタブで開きます) またはFINRAで (新しいタブで開きます).
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